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多數樓盤春節期間業績打白板,轉戰線上售房效果如何?

時間:2020年02月06日信息來源:本站原創收藏此文 字體:

線上售房多為無奈之舉,形式大于效果。相關行業人士分析,其中主要有兩大原因:首先,買房置業作為國人生活中最大宗的消費支出,是一個需要體驗場景的消費品,純靠線上展示,很難解決問題。沒幾個人面對要一生居住的房子,是能在不到現場的情況下拍板決定購買的。這也是房產線上營銷的最大難題。另外,這種大宗商品在買賣過程中還涉及到許多具體問題,需要點對點面對面溝通解決。

一場始料未及的疫情席卷了全國多個城市,2020 年的樓市小陽春被迫推遲。疫情影響下,全國多地關停售樓處,不少房地產企業開始轉戰線上,通過 " 線上售樓部 " 的形式進行宣傳促銷。

事實上," 網上售房 " 并不是現在剛出現的新鮮事物。房企開通線上售樓部是基于怎樣的考慮,幾乎同時推出的 " 網上售房 " 效果究竟又如何呢?

已不能用“慘淡”來形容,很多樓盤零成交

1 月 26 日,為有效預防肺炎疫情蔓延,中國房地產業協會發出倡議,建議房地產開發企業應暫時停止售樓處銷售活動,待疫情過后再行恢復。

響應國家號召,1月26日,重慶市房地產業協會、重慶市國土資源房屋評估和經紀協會便聯合發起倡議,號召各房地產開發企業暫停商品房售樓部(案場)銷售活動,各房產中介機構暫停門店營業,待疫情解除后再行恢復。為了響應疫情期間相關政策,重慶大多數售房部都陸續在第一時間關閉。

對于房產這類低頻率消費的大宗商品來說,現場體驗與看房是相當重要的環節和促成成交的手段。在疫情之下各大售房部被迫關停的狀態下,多位行業人士表示,對當下不少樓盤銷售的影響不是一點半點。剛剛過去的春節期間,銷售業績打白板成為今年不少樓盤的常態。

“已經不能用慘淡來形容了,我所在的幾個樓盤今年春節都是零銷售”,一位行業人士對記者表示,售房部關門、置業顧問無法當面接待客戶看房、一切銷售活動被按下了暫停鍵,春節期間零成交的現象并不少見。

領域機構董事、總經理劉兵談到,整個春節期間,目前了解到重慶各大售房部幾乎10號前都是關門狀態,具體重新營業時間,還要看疫情形勢的進展,各大開發商也在充分響應國家政策關閉售房部、停止線下銷售活動等,避免人群聚集。

在近日發布的2020年1月各大房企銷售業績中,也不難看出,2020年1月銷售額排名前50的房企中,銷售額同比下滑的房企多達40家,業績下滑率達80%。

截至目前,疫情仍在持續, 2月,市場成交數據可能較1月更加低迷。

線上售房多為無奈之舉,形式大于效果

線下銷售暫停,業績目標仍然對每個企業來說都是很大的壓力。因此疫情期間,各種花式線上看房也成為了朋友圈一道風景線。

例如美的置業打出“春節在家安心購美房”的口號,推出“美的置業神器”小程序;綠城中國則以“心向美好 共同戰‘疫’”為宣傳語,推出“綠城云”在線看房小程序;龍湖開發的“龍湖U享家線上售樓處”目前已經實現了56個城市170項目千名置業顧問上線,通過U享家小程序,提供了品牌專區、線上活動、視頻講房、樓盤解析、新鮮資訊等符合客戶購房信息需求的模塊;融創、金科等許多品牌企業也都搭建了線上售房的相關渠道,為市民提供足不出戶的看房咨詢通道……

那么,很多房企現在啟動線上售樓部 ,是噱頭還是疫情下的無奈之舉?究竟有沒有實質效果?

其實,線上售樓并不是此次疫情突然出現的新招式,隨著互聯網的不斷發展和成熟,在早期一些大品牌的開發商都已經嘗試了線上售樓,每年雙十一等重大節日期間,很多品牌都會做一些與電商跨界的線上售房提升關注度。然而當下購房者對于線上售房的態度仍是“看多買少”。

相關行業人士分析,其中主要有兩大原因:首先,買房置業作為國人生活中最大宗的消費支出,是一個需要體驗場景的消費品,純靠線上展示,很難解決問題。沒幾個人面對要一生居住的房子,是能在不到現場的情況下拍板決定購買的。這也是房產線上營銷的最大難題。另外,這種大宗商品在買賣過程中還涉及到許多具體問題,需要點對點面對面溝通解決。

此外,當前大多數房企推的線上售房手段,仍然是以展示功能居多。例如點進具體樓盤項目信息,通過2D項目效果圖、實景圖和戶型圖,或者是3D和VR實景看房了解產品。但基本都不能線上交易,而需要通過網絡展示進一步引向電話咨詢和微信等咨詢。那些直接通過網上平臺交易的少數案例,交易的幾乎都是屬于總價低、投資屬性強、或是之前已多次實地看過房的項目。

對重慶樓市一季度或造成顯著影響

“主打線上售樓,實在是近日疫情期間無奈之舉,盡管效果不明顯,但做總比不做好?!敝貞c某房企負責人表示,在疫情形勢下,房企響應政府號召,紛紛加大線上推售,對疫情防控有幫助,但作用和效果還需要時間檢驗。下定和買房大多數人都要到現場眼見為實,所以推出線上買房更多是權宜之計,同時也是探索一種新的銷售方式。

一些企業表示,線上賣房在市場好的時候都很難實現成交,更不要說現在這個行情。他們的目的也是讓置業顧問能保持和客戶的聯系,然后等待機會。

業內人士普遍認為,疫情對重慶房地產市場一季度業績的影響,肯定是個很大的打擊,房地產畢竟是個大宗交易,現場不能去看房的話,對促進成交的阻力非常大。此外,如若工地不能如期開工,則會導致 2-3 月份市場供應量肯定會直線下降,也會直接影響成交量。

還有一些業內人士認為,疫情過后預計行業政策和金融政策會有所偏松調整,但相信重慶房地產市場總體的健康平穩基調不會有很大的變化。


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