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超20城新政“解壓” 樓市 房企線上花式促銷

時間:2020年02月23日信息來源:本站原創收藏此文 字體:

各大房企的施工、線下銷售鏈條因為新冠肺炎疫情按下“暫停鍵”。隨著各地樓市成交“冰封”,房企資金壓力與日俱增。

在此背景下,各地政府紛紛出臺涉房政策,據《中國經營報》記者不完全統計,截至2月18日,全國已有上海、西安、福州、無錫、蘇州等二十余個省市出臺了聚焦房地產行業的“定向寬松”政策。

多位受訪專家告訴記者,各地政策大多聚焦企業端,很少涉及需求端。目前“房住不炒”仍是主基調,“限購令”作為紅線預計不會被突破。在接下來一段時間,為了提前搶占市場和客源,各大房企將會掀起一陣“促銷風”。

江蘇多城頻發涉房政策

2月19日,蘇州市發布了《關于做好土地出讓相關工作有效應對疫情的通知》,除了包括加快工業用地供應,調整交地、開竣工等履約要求,延長土地出讓金繳納時限等常見措施,蘇州市還取消了封頂銷售、現房銷售限制。

該通知顯示,住宅(商?。┑貕K不統一要求設置竣工預售許可調整價,超過市場指導價的,不統一要求項目工程結構封頂后申請預售許可;進入一次報價的,不統一要求工程竣工驗收后申請預售許可。

此外,已成交須工程結構封頂或竣工驗收后預售、銷售的住宅(商?。┯玫?,開發企業預售、銷售的時間節點可適當提前,以按照正常工期測算的預售、銷售時點為基準,提前時間按疫情防控一級響應天數計算,具體由住建部門核定。

在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來,此類政策能夠壓縮資金回籠周期,有助于降低企業資金壓力,也有助于后續房地產業務更穩健開展。

疫情暴發后,江蘇省各市涉房政策頻出。早在2月12日,無錫市連夜發布了17條保障城鄉有序建設的政策,涵蓋了稅收、信貸、預售門檻、租金、工期等多個方面,因“救市”力度大、覆蓋面廣而備受關注。

同日,江蘇省發布《省政府關于應對新型冠狀病毒肺炎疫情影響推動經濟循環暢通和穩定持續發展的若干政策措施》。其中,第45條明確指出,要密切關注房地產市場運行態勢,加強市場分析研判和資金流向監測,根據房地產市場供需結構動態變化,開展政策預研儲備,著力穩地價穩房價穩預期,保持房地產市場健康發展。

之后,南京市規劃和自然資源局發文,推出疫情期間助力解決企業階段性資金困難的六條舉措。明確企業可就土地出讓合同(含補充協議)申請重新簽訂補充協議,延遲繳納土地出讓金,延遲開、竣工。

“組合拳”引導市場復蘇

據記者不完全統計,自2月12日西安、無錫打響“救市第一槍”后,截至18日,全國已有二十余個省市出臺了房地產業“定向寬松”政策。

記者梳理相關文件發現,大多數省市政策均集中于供給端和企業端,屬于“微調”型,包括延期或分期繳納土地出讓金,順延開工、竣工等期限,調整預售條件,調整土地出讓政策等方面。

“大多政策還是圍繞企業端做工作?!鄙虾V性禺a市場分析師盧文曦告訴記者,不論稅收、社保還是其他方面都是在幫助企業降低成本,從而盤活資金鏈。還有很多地方政府表示保證土地的穩定供應,穩住供應端從而避免土地價格飛漲,都是對企業有一定幫助的。

業內人士也直言:“現在很少看到刺激需求端的政策,主旨還是為了減輕房企壓力。

記者注意到,目前只有少數三四線城市以降稅、人才政策為切口促進需求端。以衡陽市為例,其在2月14日發布的17條政策中提出,對購買新建商品房和存量住房,簽訂網簽協議并繳納契稅,所繳契稅稅率為1%的,由市財政按所繳契稅對購房人予以全額補貼等。與此同時,還提出進一步擴大人才購房補貼對象范圍,非“雙一流”大學全日制本科生一次性購房補貼5萬元。

此外,重慶、江西、安徽等地的地產協會也發文表示希望政府給予一定的扶持。其中,重慶房地產商會提出10項建議,除了涉及稅收優惠、信貸利率等方面,甚至建議“階段性放開限價、限購和限售”。

無獨有偶,安徽省房地產商會也向合肥市政府提交了《關于疫情過后對地產企業扶持政策的建議》,反映房地產行業當下的困境,該建議也提議“降低按揭首付標準”。

“‘限購令’作為一條紅線,其意義不同于其他政策。目前看來,多地推出的‘涉房’政策并不打算突破此條紅線?!北R文曦認為,現在總的調控基調還是“房住不炒”,主旨是要幫企業渡過難關而不是幫市場,因此目前所有政策都是圍繞企業層面,而不是圍繞市場消費端。

自救與他救

“企業當然可以期待融資等環境的寬松,但更應該做好經營、現金流以及銷售的工作?!蓖呒瘓F研究院首席分析師張宏偉如是說。

疫情的突如其來也倒逼各大房企發力線上營銷渠道,嘗試“自救”。在此之前,由于房產銷售的特殊性,部分房企雖已布局線上,線下銷售卻仍是營銷的重點。

據CRIC數據顯示,截至2月16日,全口徑兩百強企業中已經有143家房企重啟或新推出了線上售樓處,其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處,TOP100以內房企發起線上售樓處的達到92家,超過九成。實際上,更能促進置業者購房意愿的還是房企“真金白銀”的優惠。陽光城等均推出了短則7天、長則半年的無理由退房;世茂集團、富力集團、綠地控股、雅居樂等也推出了千元低價認購……

其中,作為房地產龍頭企業的中國恒大更是放出“大招”,除了開放網上購房、無理由退房、低價認購,還推出了推薦他人購房可獲得1%傭金及萬元獎勵,兼職銷售員邀請好友注冊給予獎金等措施,其全國613個項目75折的優惠更是被廣為關注。

“接下來可能會有更多房企加入到促銷中來?!痹诒R文曦看來,營銷活動除了看效果還要看流量,恒大此次做到了“一石多鳥”,“現在雖然還是評估階段,但是相信肯定會有企業跟進,等池里的魚都被撈得差不多了,再去做就沒有意思了”。

嚴躍進也指出,從后續情況看,全國百強房企預計都會跟進,對于房企而言,通過降價和優惠促銷方式搶奪客戶本身就是“日常功課”。今年政策肯定會放松,類似促銷不完全是行業降溫的信號,但可以理解為在市場略顯悲觀的時候,主動搶占市場。此外,在企業資金面有壓力的時候,主動改善現金流,也是當前房企需要積極去做的。

來源:中國經營報


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